这几日，售楼处还未开放，但房地产开发商的营销战已打得热火朝天。前有恒大全国75折“挥泪大甩卖”，后有阳光城百万业主老带新销售计划。其实不止此两家，世茂、融创、富力都在跟进。

恒大的“套路”是真是假暂且放一边先不提，反正经“套路之王”恒大这么一搅和。激活了疫情下房地产行业新的营销浪潮。这对购房者来说未尝不是件好事。

昨天，浙江世茂在其官方公众号里发布了其最新的“春季赏金计划”。

其实这不是世茂第一波营销跟进。在此前，浙江世茂早就已经推出，浙江省内6城13盘100套房源限时线上特价房源，“凡预付2000元意向金，即可享受无理由退房、购房捐赠、现金特惠三重福利”。点击图片识别“MAX茂享家”小程序参与。

这次，世茂也升级玩法。事长仔细研究了下营销细则，虽然同样是定金+赏金的营销机制，但与恒大的套路还是稍有不同。大家往下看就能明白。

具体的细则可见下图。翻译过来就是——世茂制定了3个梯度的优惠，仅交5000定金、缴纳10%放款、缴纳30%放款。随着梯度上升，优惠也相应增加。最高可享受总房款3%的优惠，外加车位优惠券。推荐人获“5000元全退”+“总房款2%推荐奖”，购房人则享“总房款3%优惠”+“车位优惠券”。

这点是比恒大的优惠略高的，玩法细则也进行了丰富。除了无条件退房，还可选择“一次更名权”，将房子更名给想买的人。

注意，这种算法是在相信开发商没在房价上动手脚的前提下。据说，恒大的某个楼盘被网友曝出先涨价再打折的套路。这就有点不厚道了。

恒大虽说全国共有613个项目参与75折活动，但大多为三四五六七线城市的一些项目。全杭州参与活动的仅有建德县的2个项目。可以说，四舍五入等于跟杭州没半毛钱关系。

世茂第一波6成13盘特价房源活动时，杭州的世茂·天玑、世茂·钱塘天誉两个项目是参与的。

而此次活动，世茂并没有明说杭州有哪几个楼盘参与，还要详细咨询售楼处。据目前了解，每个项目所需要缴纳的意向金、首付比例优惠都不同。

世茂这次“春季赏金计划”时间是2月17号-4月30日，时间跨度更长。着这个期限内，都可以参与活动，并无条件退房。

其实在最晚退房时间上，恒大的5月10日更晚。毕竟，这5000元定金就相当于近3个月的无息贷款，谁不想多在自己手上攥一会呢？

开发商想获得现金流，没问题！但最好拿出些诚意，只有让购房者真正拿到一小部分优惠，购房者就会与开发商产生积极的互动。各得所需，人之常情。

相反，如果仅仅是耍套路，甚至先涨价再打折，可能最后会受到反噬。

不过恒大在房产营销上，确实走在前列，不得不让人佩服，甚至经常让同行都倍感压力。经过恒大这几波操作下来，被疫情压抑的楼市终于被激起涟漪。如果真有买到了实惠又心仪的房子，那还要感谢下恒大。

通过上面的对比，其实我们可以看出。世茂的“春季赏金计划”是目前整个房地产在疫情下营销浪潮的正常跟进，目的自然也是为了提前蓄客、促销、保现金流。并没有太多的噱头，恰是简单粗暴式的实打实拉动部分项目销售。对世茂项目感兴趣的朋友关注下。