提示
当前手机号已注册,绑定会注销该手机号账户,是否继续绑定?

房产大佬掀起营销大战浪潮,浙江世茂“春季赏金计划”对比解读

  • 楼事热点
  • 2020-02-21 11:34
  • 11283
  • 责任编辑:杭州事长
只有让购房者真正拿到一小部分优惠,购房者才会与开发商产生积极的互动

这几日,售楼处还未开放,但房地产开发商的营销战已打得热火朝天。前有恒大全国75折“挥泪大甩卖”,后有阳光城百万业主老带新销售计划。其实不止此两家,世茂、融创、富力都在跟进。



恒大的“套路”是真是假暂且放一边先不提,反正经“套路之王”恒大这么一搅和。激活了疫情下房地产行业新的营销浪潮。这对购房者来说未尝不是件好事。

昨天,浙江世茂在其官方公众号里发布了其最新的“春季赏金计划”

其实这不是世茂第一波营销跟进。在此前,浙江世茂早就已经推出,浙江省内6城13盘100套房源限时线上特价房源,“凡预付2000元意向金,即可享受无理由退房、购房捐赠、现金特惠三重福利”。点击图片识别“MAX茂享家”小程序参与。



这次,世茂也升级玩法。事长仔细研究了下营销细则,虽然同样是定金+赏金的营销机制,但与恒大的套路还是稍有不同。大家往下看就能明白。

//
优惠内容对比
//

具体的细则可见下图。翻译过来就是——世茂制定了3个梯度的优惠,仅交5000定金、缴纳10%放款、缴纳30%放款。随着梯度上升,优惠也相应增加。最高可享受总房款3%的优惠,外加车位优惠券。推荐人获“5000元全退”+“总房款2%推荐奖”,购房人则享“总房款3%优惠”+“车位优惠券”。







这点是比恒大的优惠略高的,玩法细则也进行了丰富。除了无条件退房,还可选择“一次更名权”,将房子更名给想买的人。

注意,这种算法是在相信开发商没在房价上动手脚的前提下。据说,恒大的某个楼盘被网友曝出先涨价再打折的套路。这就有点不厚道了。




打折前后价格对比


//
参与活动项目楼盘不同
//

恒大虽说全国共有613个项目参与75折活动,但大多为三四五六七线城市的一些项目。全杭州参与活动的仅有建德县的2个项目。可以说,四舍五入等于跟杭州没半毛钱关系。

世茂第一波6成13盘特价房源活动时,杭州的世茂·天玑、世茂·钱塘天誉两个项目是参与的。

而此次活动,世茂并没有明说杭州有哪几个楼盘参与,还要详细咨询售楼处。据目前了解,每个项目所需要缴纳的意向金、首付比例优惠都不同。

//
活动期限拉长
//

世茂这次“春季赏金计划”时间是2月17号-4月30日,时间跨度更长。着这个期限内,都可以参与活动,并无条件退房。

其实在最晚退房时间上,恒大的5月10日更晚。毕竟,这5000元定金就相当于近3个月的无息贷款,谁不想多在自己手上攥一会呢?

总结

开发商想获得现金流,没问题!但最好拿出些诚意,只有让购房者真正拿到一小部分优惠,购房者就会与开发商产生积极的互动。各得所需,人之常情。

相反,如果仅仅是耍套路,甚至先涨价再打折,可能最后会受到反噬。

不过恒大在房产营销上,确实走在前列,不得不让人佩服,甚至经常让同行都倍感压力。经过恒大这几波操作下来,被疫情压抑的楼市终于被激起涟漪。如果真有买到了实惠又心仪的房子,那还要感谢下恒大。

通过上面的对比,其实我们可以看出。世茂的“春季赏金计划”是目前整个房地产在疫情下营销浪潮的正常跟进,目的自然也是为了提前蓄客、促销、保现金流。并没有太多的噱头,恰是简单粗暴式的实打实拉动部分项目销售。对世茂项目感兴趣的朋友关注下。


第一时间获取本地地产行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「楼事杭州」或用手机扫描左方二维码,直接关注,即可获得最新、最真实的杭州房地产新闻,欢迎在公众号中留言参与最新活动。
楼事专题
所有专题
登录后点评
一键登录:
发表评论
热门评论 0条)
新版
反馈